09年自考市場營銷學名詞解釋09

    401.物流系統：是以盡可能低的物流總成本，提供盡可能優良的客戶服務的機制。一般來說，只有在系統的客戶服務水平決定之后，物流的方式和成本行為才是現實可行的。

    402.訂購前置時間：就是自訂購單發出到接到物品所需要的平均時間。

    403.使用率：是指在某一段時間內，顧客的平均購買數量。

    404.服務水平：是指企業希望從存貨中直接用來完成顧客訂單的百分比。

    405.促銷或促進銷售：是企業通過人員推銷或非人員推銷的方式，與潛在顧客進行信息溝通，引發并刺激顧客的購買欲望，使其產生購買行為的活動和過程。

    406.編碼：是發送者將要發送的信息編輯成特定的文字、圖像、符號的過程。

    407.譯碼：是接收者將接收到的編輯信息還原為語義并理解其意義的過程。

    408.反饋：是接收者將接收的狀況返回給發送者的過程，沒有反饋，發送者便不知道接收的狀況。

    409.噪音：是干擾信息傳遞和反饋的各種因素，如虛假信息、競爭者的干擾。

    410.促銷組合：是指企業根據促銷的需要，對廣告、銷售促進、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進行的適當選擇和配合。

    411.推式策略：是指利用推銷人員與中間商促銷將產品推入銷售渠道，是指生產者將產品積極推到批發商手上，批發商又積極地將產品推給零售商，零售商再將產品推向消費者。

    412.拉式策略：是指企業針對最后消費者，花費大量的資金從事廣告及消費者促銷活動，以增進產品的需求。如果做得有效，消費者就會向零售商要求購買該產品，于是拉動了整個銷售渠道系統，零售商會向批發商要求購買該產品，而批發商又會向生產者要求購買該產品。

    413.廣告：是由明確的發起者以公開支付費用的做法，以非人員的任何形式，對產品、服務或某項行動的意見和想法等的介紹。企業的廣告目標主要有提供信息、誘導購買、提醒使用等。

    414.量力而行法：這種方法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。也就是說，在其他營銷活動都優先分配給經費之后，尚有剩余者再供廣告之用。

    415.銷售百分比法：這種方法即企業按照銷售額（銷售實績或預計銷售額）或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。

    416.競爭對等法：這種方法指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支多少，以保持競爭上的優勢。在市場營銷實踐中，不少企業都喜歡根據競爭者的廣告預算來確定自己的廣告預算，造成與競爭者旗鼓相當、勢均力敵的對等局勢。

    417.目標任務法：明確地確定廣告目標；決定為達到這種目標而必須執行的工作任務；估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。上述確定廣告預算的方法，就是目標任務法。

    418.網絡廣告：企業可通過兩種主要方式作廣告：一是建立公司自己的網絡地址，即以http://www打頭的字符串；二是像常規的廣告一樣，向某個網上的出版商購買一個廣告空間。

    419.廣告效果：是指廣告接受者的反應情況。由于廣告接受者的反應是多方面的，于是就形成了不同類別的廣告效果。

    420.歷史分析法：運用回歸分析的方法，將歷史上企業的銷售與廣告支出聯系起來，進行相關分析，借以測量廣告支出對產品銷售的影響。

    421.實驗分析法：在不同的地區投放不同之處水平的廣告，觀察不同廣告支出對促進產品銷售的影響。

    422.人員推銷：是指企業通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。

    423.人員推銷策略：是指企業根據外部環境變化和內部資源條件設計和管理銷售隊伍的經濟過程。

    424.銷售百分比法：企業根據歷史資料計算出銷售隊伍的各種耗費占銷售額的百分比以及銷售人員的平均成本，然后對未來銷售額進行預測，從而確定銷售人員的數量。

    425.分解法：這種方法是把每一位銷售人員的產出水平進行分解，再同銷售預測額相對比，就可判斷銷售隊伍的規模大小。

    426.推銷工作安排：是指銷售努力分配，即在銷售隊伍規模既定的條件下，銷售人員如何在產品、顧客和地理區域方面分配時間和資源。

    427.傭金制度：是指企業按銷售額或利潤額的大小給予銷售人員固定的或根據情況可調整比率的報酬。

    428.銷售促進：是指除了人員推銷、廣告、宣傳以外的、刺激消費者購買和經銷商效益的各種市場營銷活動，如陳列、演出、展覽會、示范表演以及其他推銷努力。

    429.宣傳：是指發起者無需花錢，在某種出版媒體上發布重要商業新聞，或者在廣播、電視中和銀幕、舞臺上獲得有利的報道、展示、演出，用這種非人員形式來刺激目標顧客對某種產品、服務或商業單位的需求。

    430.市場營銷戰略：是指為實現計劃目標而采用的主要市場營銷方法。

    431.市場營銷計劃：是指在研究目前市場營銷狀況（包括市場狀況、產品狀況、競爭狀況、分銷狀況和宏觀環境狀況等），分析企業所面臨的主要機會與威脅、優勢與劣勢以及存在問題的基礎上，對財務目標與市場營銷目標、市場營銷戰略、市場營銷行動方案以及預計損益表的確定和控制。

    432.市場營銷組織：是指企業內部涉及市場營銷活動的各個職位及其結構。

    433.職能型組織：這是最古老也最常見的市場營銷組織形式。它強調市場營銷各種智能如銷售、廣告和調研等的重要性。

    434.產品型組織：是指在企業內部建立產品經理組織制度，以協調職能型組織中的部門沖突。