2010年房估師經營與管理輔導：開發商自行銷售

開發商自行銷售

　　由于委托物業代理要支付相當于售價1%一3%的傭金，所以有時開發商愿意自行租售。一般在下述情況下開發商愿采取這樣的營銷方式。

　　首先是在大型房地產開發公司，他們往往有自己專門的市場營銷隊伍和世界或地區性的銷售網絡，他們提供的自我服務有時比委托物業代理更為有效。例如北京市住總集團每年所開發的數十萬平方米普通商品住宅，，均由其所屬的銷售中心負責銷售工作。

　　其次是在房地產市場高漲、市場供應短缺，所開發的項目很受使用者和投資置業人土歡迎，而且開發商預計在項目竣工后很快便能租售出去的項目。

　　另外，當開發商所發展的項目已有較明確，甚至是固定的銷售對象時，也無需再委托物業代理。例如，開發項目在開發前就預租(售)給某一業主，甚至是由業主先預付部分或全部的建設費用時，開發商就沒有必要尋求物業代理的幫助了。