2010年房估師經營與管理輔導：細分市場和彌隙市場

細分市場和彌隙市場

　　細分市場是市場上規模較大的、易于識別的顧客群體。隨著賣方不斷使用更為精確的特征來劃分市場，為了追求一組更為狹窄的特定消費群體的利益，“市場影響管理”中引入了“彌隙市場”的概念。

　　細分市場通常能夠吸引好幾位競爭對手，而彌隙市場只能吸引一個或少數幾個競爭者。彌隙市場內的營銷人員對顧客的需求了解得非常透徹，以至于消費者情愿支付較高的價格。如雖然奔馳公司汽車的價格相對較高，但消費者仍然對其產品情有獨鐘，因為消費者認為其他汽車公司無法提供與之相媲美的產品和服務。

　　因此，彌隙市場應該具備如下特點：市場內的消費者有自己獨特的相對復雜的需求;消費者對于最有能力滿足自己需要的企業，愿意支付較高的價格;市場內的營銷人員要取得成功，必須使自己的經營具有獨到之處;市場內處于領導地位的企業，其地位不會被其他競爭對手輕易動搖。目前，一些優秀的房地產企業已經越來越多的將市場營銷的重點置于彌隙市場。