09年自考“企業管理概論”練習題（15）

    1 、市場營銷工作應以（）為中心。

    A 企業

    B 地區

    C 產品

    D 消費者

    參考答案：　D

    2 、人們的主觀需要引起人們主觀的購買動機，即需要對購買的物品進行（ ）。

    A 品質的選擇

    B 數量的選擇

    C 感情的選擇

    D 品種的選擇

    參考答案：　C

    3 、消費者有購買動機到購買行為發生要經歷（）心理過程。

    A 五個

    B 三個

    C 四個

    D 兩個

    參考答案：A

    4 、消費者購買規律決定了其購買行為分為五個階段，它的本源是（）。

    A 消費者動機

    B 消費者行為

    C 消費者需要

    D 消費者情感

    參考答案：　C

    5 、實現銷售是企業再生產過程的完成，對消費者來說是（）。

    A 購買行為的發生

    B 購買行為的完結

    C 購買動機的產生

    D 需要的產生

    參考答案：A

    6 、完成商品銷售是企業商品銷售五個階段的（）。

    A 過程

    B 經歷

    C 目的

    D 手段

    參考答案：　C

    7 、企業選擇和確定自己的目標市場應符合一定的條件，其中包括（）。

    A 該市場是壟斷的

    B 企業在此方面實力欠缺

    C 該市場具有一定的購買能力

    D 該市場競爭激烈

    參考答案：　C

    8 、企業選擇和確定自己的目標市場應符合一定的條件，其中包括（）。

    A 該市場購買力不足

    B 企業資金雄厚

    C 企業實力欠缺

    D 企業具有一定優勢，有能力進入該市場

    參考答案：　D

    9 、企業確定目標市場要根據企業實力和資源狀況確定（）的選擇。

    A 目標市場范圍

    B 目標市場營銷

    C 目標市場份額

    D 目標市場性質

    參考答案：A

    10、企業確定目標市場要處理好幾方面的關系，其中包括（）。

    A 顧客與顧客的關系

    B 企業與企業的關系

    C 當前市場與長遠市場的關系

    D 區域市場與全國市場的關系

    參考答案：　C

    11、企業確定目標市場要處理好幾方面的關系，其中包括（）。

    A 消費品市場與生產資料市場的關系

    B 企業與企業的關系

    C 高檔市場與低檔市場的關系

    D 本地市場與外部市場的關系

    參考答案：　D

    12、企業確定目標市場要處理好幾方面的關系，其中包括（）。

    A 重點市場與一般市場的關系

    B 邊緣市場與中心市場關系

    C 現貨市場與期貨市場的關系

    D 企業與企業的關系

    參考答案：A

    13、在企業市場定位中，采取同競爭對手相同的市場定位策略稱為（）。

    A 避強策略

    B 雷同策略

    C 超強策略

    D 差異化策略

    參考答案：　B

    14、避開強大對手的鋒芒，選擇那些不為強大對手注意的目標市場的策略稱為（）。

    A 避強策略

    B 雷同策略

    C 超強策略

    D 差異化策略

    參考答案：A

    15、不僅選擇與強手相同的市場定位，而且在同一定位市場上要處于更強強有力的競爭地位，這種策略是（）。

    A 避強策略

    B 雷同策略

    C 超強策略

    D 差異化策略

    參考答案：　C

    16、在目標市場上針對競爭對手產品在該市場的地位和顧客對產品的態度，有目的地樹立本企業形象，確定目標市場上的位置，這種策略稱為（）。

    A 細分市場策略

    B 產品競爭策略

    C 目標市場選擇策略

    D 產品市場定位策略

    參考答案：　D

    17、企業進入市場的空間策略中有一種是先進入本地或附近地區市場，然后逐步推廣到外地市場的策略稱為（）。

    A 先遠后近策略