2010年房估師經營與管理輔導：市場細分的一般方法

市場細分的一般方法

　　假設某市場上有若干購買者，由于每位購買者都有自己獨特的需求，因此每位購買者都會成為一個潛在的獨立市場。賣方可以針對每位購買者來設計不同的產品，制定相應的營銷計劃。這種市場細分的極限程度稱為定制營銷。但是對賣方來說，如果為每個購買者定制產品幾乎是無利可圖。因此實際上，賣方會根據買主對產品的不同需求或營銷反映將購買者分為若干類型。

　　購買者可能會由于收入水平不同而具有不同的消費需求，這就使我們可以按購買者收入水平進行市場細分。同時，購買者也可能由于年齡差異引起不同的購買行為，這時我們可按年齡差別進行市場細分。如果假設收入和年齡同時影響購買者對產品的購買行為，這時就可以將市場進一步細分。